{"id":35,"date":"2022-05-04T13:19:53","date_gmt":"2022-05-04T13:19:53","guid":{"rendered":"https:\/\/austinkraft.ch\/?p=35"},"modified":"2022-05-12T09:20:01","modified_gmt":"2022-05-12T09:20:01","slug":"motiver-votre-equipe-de-vente-pourquoi-cest-important","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/austinkraft.ch\/de\/motiviere-dein-verkaufsteam-warum-ist-es-wichtig\/","title":{"rendered":"Ihr Verkaufsteam motivieren? Warum das wichtig ist!"},"content":{"rendered":"

Henry Ford<\/a>, der Gr\u00fcnder der Ford Motor Company, sagte zu Recht: \"Nichts passiert, solange niemand etwas verkauft\".
Der Wert eines Verkaufsteams kann nicht hoch genug eingesch\u00e4tzt werden. Das Verkaufsteam ist f\u00fcr den Erfolg einer Organisation von entscheidender Bedeutung. Ein starkes Verkaufspersonal tr\u00e4gt dazu bei, das Bewusstsein der Verbraucher zu sch\u00e4rfen, was wiederum den Ergebnissen Ihres Unternehmens zugute kommt.
Denn ein geeignetes Verkaufsteam nimmt Ihnen diese Last ab, sodass Sie sich auf die Entwicklung langfristiger Ziele f\u00fcr Ihr Unternehmen konzentrieren k\u00f6nnen.
Start-ups mit starken Verkaufsteams haben bessere Erfolgschancen, w\u00e4hrend viele andere Unternehmen mit vergleichbaren (und manchmal besseren) Produkten Schwierigkeiten haben werden, zu \u00fcberleben. Mit anderen Worten: Es reicht nicht aus, ein hochwertiges Produkt zu haben. Sie m\u00fcssen verstehen, wie Sie es an Ihre Zielgruppe vermarkten k\u00f6nnen.
Graham Hawkins schreibt in seinem Aufsatz \"Der Vertrieb bleibt die entscheidendste Verantwortung eines jeden Unternehmens\", dass \"jede andere Gesch\u00e4ftsfunktion obsolet wird, wenn das Vertriebsteam keinen Cashflow schafft.\" Seiner Meinung nach sind die Funktionen in einer Organisation grunds\u00e4tzlich bin\u00e4r: Entweder man ist Verk\u00e4ufer oder man unterst\u00fctzt den Verkauf. Beispielsweise kann das Team f\u00fcr digitales Marketing das Verkaufsteam unterst\u00fctzen, indem es Inhalte bereitstellt, die die Reichweite und schlie\u00dflich die Verk\u00e4ufe erh\u00f6hen.
Die kritische Natur eines guten Verkaufsteams kann nicht genug betont werden. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter engagiert und den Zielen der Organisation verpflichtet halten.<\/p>\n\n\n\n


Hier sind einige Tipps f\u00fcr Unternehmen, wie sie ihre Verk\u00e4ufer dazu bringen k\u00f6nnen, engagiert zu bleiben und ihr Bestes zu geben :<\/h2>\n\n\n\n

Geld<\/h3>\n\n\n\n

Gem\u00e4\u00df der Maslowschen Bed\u00fcrfnishierarchie ziehen es Menschen vor, zuerst ihre Grundbed\u00fcrfnisse zu befriedigen, und Geld ist eines dieser Grundbed\u00fcrfnisse. Dar\u00fcber hinaus hat die Forschung gezeigt, dass Menschen nur dann motiviert sind, wenn die f\u00fcr eine Einstellung wesentlichen Elemente wie Geld, Arbeitsplatzsicherheit und g\u00fcnstige Arbeitsbedingungen vorhanden sind. Selbst die besten Mitarbeiter werden Schwierigkeiten haben, ihre Leistung zu erbringen, wenn diese Bedingungen nicht gegeben sind.
Manager k\u00f6nnen Geld als Motivationsfaktor einsetzen, indem sie Verkaufsergebnisse mit finanziellen Belohnungen verkn\u00fcpfen und Anreize wie Boni f\u00fcr au\u00dfergew\u00f6hnliche Leistungen hinzuf\u00fcgen. Eine unangemessene Verg\u00fctung kann sich sowohl auf die Motivation als auch auf die Leistung negativ auswirken. Noch wichtiger ist, dass sie nachtragende Mitarbeiter hervorbringen kann, die eine gewisse Selbstgef\u00e4lligkeit entwickeln und sich ausschlie\u00dflich auf die Ungerechtigkeit der Situation konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n

Anerkennung<\/h3>\n\n\n\n


Geld kann zwar ein wirksames Mittel sein, um Menschen anzuziehen und zu halten, aber es reicht nicht aus, um ihr Verhalten zu \u00e4ndern. Laut Frederick Herzberg ist die wirksamste Methode, Menschen zu motivieren, die, dass sie sich ihrer Gef\u00fchle in Bezug auf ihre Arbeit bewusst werden.
Dar\u00fcber hinaus belegt die Forschung des Neurologen und F\u00fchrungskr\u00e4ftecoachs Jeffry Schwartz und David Rock, dass Menschen ihre Position im Unternehmen verbessern wollen. Entgegen der landl\u00e4ufigen Meinung ist Werbung nicht die einzige Technik, um dies zu erreichen. Auch gelegentliche Lobpreisungen, die regelm\u00e4\u00dfig ausgesprochen werden, machen den Menschen Freude. Anstatt also auf die j\u00e4hrlichen Leistungsberichte zu warten, um die Mitarbeiter anzuerkennen, k\u00f6nnen Manager eine konzertierte Anstrengung unternehmen, um den Mitarbeitern auf einer h\u00e4ufigeren Basis echte Wertsch\u00e4tzung und Feedback zukommen zu lassen.<\/p>\n\n\n\n

Bildung und Entwicklung<\/h3>\n\n\n\n


Indem ein Unternehmen in die F\u00e4higkeiten und die Entwicklung seiner Besch\u00e4ftigten investiert, zeigt es, dass es sich f\u00fcr ihre Weiterentwicklung einsetzt. Dar\u00fcber hinaus zeigt es, dass ihr Beruf einen Karriereweg und Aufstiegsm\u00f6glichkeiten bietet. Laut der Hays Global Gender Diversity Survey glauben 42 % der Frauen und 58 % der M\u00e4nner, dass sie sich in ihrer derzeitigen Position weiterentwickeln k\u00f6nnen. Dies ist jedoch nur m\u00f6glich, wenn die Arbeitgeber sie bei der Weiterentwicklung unterst\u00fctzen.
Kleine Unternehmen haben oft nicht die finanziellen Mittel, um ihre Mitarbeiter zu Schulungsprogrammen zu schicken. Stattdessen k\u00f6nnen sie ihre Mitarbeiter zu Netzwerkveranstaltungen und Konferenzen schicken. Eine weitere M\u00f6glichkeit, die F\u00e4higkeiten Ihrer Mitarbeiter zu verbessern, besteht darin, ihnen Online-Videos und -Kurse zur Verf\u00fcgung zu stellen. Auch die Schulung von Verk\u00e4ufern ist f\u00fcr das Unternehmen von Vorteil, da Verk\u00e4ufer mit dem n\u00f6tigen Fachwissen und Vertrauen in der Lage sind, positive Eindr\u00fccke bei den Verbrauchern zu erzeugen.<\/p>\n\n\n\n


Mikromanagement kostet ein Unternehmen mit der Zeit nachweislich \"eine schlechte Arbeitsmoral, eine hohe Personalfluktuation und einen R\u00fcckgang der Produktion\".
Mikromanagement ist das Gegenteil von Autonomie. Die Mitarbeiter m\u00fcssen sich als Herren \u00fcber ihr Leben f\u00fchlen und die Freiheit haben, ihre Gedanken ohne Angst vor Repressalien zu \u00e4u\u00dfern. Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen sie das Gef\u00fchl haben, f\u00fcr das Unternehmen unentbehrlich zu sein.
Der Grad der Autonomie ist jedoch unterschiedlich. Die Besch\u00e4ftigten k\u00f6nnen mitbestimmen, an welchen Projekten sie arbeiten, oder sie k\u00f6nnen ihren Arbeitsort selbst bestimmen. Manager k\u00f6nnen eine flexible Arbeitszeitpolitik f\u00fcr Verk\u00e4ufer einf\u00fchren, die es ihnen erlaubt, zu arbeiten, wann sie wollen, solange sie ihre Verkaufsziele erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Verwaltung<\/h3>\n\n\n\n


Arbeitnehmer verlassen keine Unternehmen; sie verlassen mittelm\u00e4\u00dfige Chefs. Mitarbeiter wollen, dass ihre Vorgesetzten sie mit Anstand und Respekt behandeln. Tats\u00e4chlich ist eine positive Beziehung zu den Managern entscheidend, um Menschen zu inspirieren, einzustellen und zu halten. Daher sollten Manager Zeit in den Aufbau von Beziehungen zu ihren Mitarbeitern investieren.<\/p>\n\n\n\n

F\u00f6rderung der Selbstf\u00fcrsorge<\/h3>\n\n\n\n


Die meisten Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern Mitgliedschaften in Fitnessstudios und\/oder Yogakurse an. Ohne ein ausgewogenes Verh\u00e4ltnis zwischen Arbeits- und Privatleben haben die Mitarbeiter jedoch keine Zeit, diese Vorteile zu nutzen. Unternehmen sollten daher eine Kultur f\u00f6rdern, in der die Mitarbeiter die Notwendigkeit verstehen, auf sich selbst zu achten, um einen Burnout zu vermeiden. Dies ist besonders wichtig f\u00fcr das Verkaufspersonal, da ihre vollen Arbeitszeiten sie schnell auslaugen k\u00f6nnen und das Verkaufspersonal vor den Verbrauchern frisch und munter erscheinen muss.
Die grundlegende Wahrheit ist, dass man Loyalit\u00e4t nicht kaufen kann. Alles, was Sie tun k\u00f6nnen, ist daf\u00fcr zu sorgen, dass Ihre Mitarbeiter in einem Umfeld arbeiten, das das Gef\u00fchl der Zugeh\u00f6rigkeit f\u00f6rdert.
Dies k\u00f6nnen Sie erreichen, indem Sie daf\u00fcr sorgen, dass ihre Grundbed\u00fcrfnisse befriedigt werden, wobei eine angemessene Bezahlung das wichtigste dieser Bed\u00fcrfnisse ist. Wenn Mitarbeiter das Gef\u00fchl haben, dass sie nicht angemessen entlohnt werden, werden sie nicht z\u00f6gern, das Schiff zu verlassen.
Neben finanziellen Anreizen sind Mitarbeiter motiviert, wenn ihnen am Arbeitsplatz der n\u00f6tige Respekt entgegengebracht wird. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie Ihrem Vertriebsteam das Leben erleichtern, indem Sie ein Vertriebs-CRM einsetzen. Es wird die meisten ihrer Verantwortlichkeiten automatisieren, und dar\u00fcber hinaus hilft Ihnen ein Pipeline-CRM dabei, die t\u00e4glichen Aktivit\u00e4ten Ihres Verkaufsteams zu verfolgen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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