Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) ist einer der mächtigsten digitalen Marketingkanäle, die Marketingfachleuten heute zur Verfügung stehen.
Nicht nur das, Google Ads ist wahrscheinlich die größte Werbeplattform, die es je gegeben hat. Im Jahr 2017 beispielsweise wurde der Großteil von Googles 110,8 Milliarden US-Dollar Umsatz über seine Werbeplattform erzielt, die damals noch unter dem Namen Google AdWords bekannt war.
Durch sein Wissen und seine Sammlung der Aktivitäten von Internetnutzern und seine relativ einfache Methode, Anzeigen zu erstellen, die mit einem Klick weltweit geschaltet werden können, hat Google ein beispielloses Werbeökosystem geschaffen.
Warum sind Google-Suchanzeigen für digitale Vermarkter so wichtig?
Der Hauptgrund, warum Google-Suchanzeigen für digitale Vermarkter (und die Unternehmen, für die sie werben) wichtig sind, ist, dass sie Anzeigen an Personen schalten, die aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen.
Vergleichen Sie dies mit einer Fernsehwerbung. Sie sehen an einem Sonntagabend Ihre Lieblingsfernsehsendung und in der Pause wird eine Werbung für ein neues Reinigungsmittel ausgestrahlt. Diese Werbung, egal ob sie für Sie relevant ist oder nicht, hat Ihren Fernsehkonsum unterbrochen und Sie hatten keine andere Wahl.
Bei einer Google-Suchanzeige hingegen sehen Sie nur dann eine Anzeige für Reinigungsmittel, wenn Sie aktiv nach einem Produkt oder nach ähnlichen Schlüsselwörtern oder Ausdrücken für dieses Produkt suchen (zu den Schlüsselwörtern kommen wir später noch einmal zurück). Ein häufig verwendeter Begriff dafür ist "Suchabsicht". Die Suchabsicht ist der einzige Grund, warum so viele digitale Werbetreibende in das Werbenetzwerk von Google strömen und ihr Budget dieser gigantischen Plattform zuweisen.
Ist Google Ads teuer?
Die mit Google Ads verbundenen Kosten hängen von einer Reihe von Faktoren ab.
Bei einer Suchkampagne (d. h. einer Kampagne, bei der Ihre Anzeigen auf der Suchergebnisseite von Google erscheinen) hängt sie davon ab, wie stark der Wettbewerb für die von Ihnen gewählten Schlüsselwörter in der von Ihnen ausgewählten Region ist.
Wenn ich beispielsweise weltweit auf das Keyword "Google Ads" biete, können Sie sicher sein, dass ich, um über Google zu rangieren, jedes Mal, wenn meine Anzeige angeklickt wird, einen hohen Preis zahlen muss. Das wird nicht nur teuer sein, sondern ich werde auch eine Menge unerwünschten Traffic von Leuten anziehen, die sich einfach nur über die Website von Google Ads informieren oder auf sie zugreifen wollen.
Wenn ich hingegen einen taktischeren Ansatz verfolge und den Begriff "Google Ads for B2B" anvisiere und meine Suche ausschließlich auf Irland konzentriere, wird die Kampagne wesentlich erschwinglicher und der Traffic, der auf meine Website (als B2B-Marketingagentur) gelangt, relevanter sein.
Die strategische Auswahl von Schlüsselwörtern ist von größter Bedeutung, wenn man eine Suchkampagne in Betracht zieht, und es lohnt sich, sich die Zeit und die notwendigen Schritte zu nehmen, um diesen Teil des Projekts genau zu definieren, bevor man sich an die Umsetzung einer Kampagne macht. Ihre Auswahl an Schlüsselwörtern ist die Grundlage für Ihre gesamte Werbekampagne.
Obwohl wir immer noch Suchkampagnen empfehlen, solange das monatliche Suchvolumen rund um die gewählten Schlüsselwörter ausreichend ist, gibt es innerhalb der Google Ads-Plattform auch andere, weniger kostspielige Optionen.
Display- und Videokampagnen können sich für viele Unternehmen, die ihren Bekanntheitsgrad steigern und in gewissem Maße auch Leads generieren wollen, als äußerst kostengünstige und vorteilhafte Kampagne erweisen. Zwar ist die Ausrichtung nie so genau, als würde Ihre Anzeige erscheinen, wenn jemand den von Ihnen gewählten Suchbegriff in eine Suchmaschine eingibt, doch können Display- und Videoanzeigen so ausgerichtet werden, dass sie nur ein bestimmtes Zielpublikum ansprechen.
Aufgrund der geringen Kosten und des hohen Bekanntheitsgrades dieser digitalen Werbeanzeigen raten wir unseren Kunden in der Regel, einen Teil ihres Budgets für digitales Marketing in diese Bereiche zu investieren.
Funktionieren Google-Anzeigen?
Die einfache Antwort auf diese Frage lautet: Ja. Wenn Google-Anzeigen nicht funktionieren würden, hätten Werbetreibende, Marketingagenturen, Unternehmen und Einzelpersonen aufgehört, ihre digitalen Anzeigen auf dieser digitalen Marketingplattform zu schalten. Aber sie funktionieren nicht immer und sind nicht für jedes Unternehmen die richtige Lösung.
Aus diesem Grund sollte man viel Mühe in die Rahmen- und Planungsphase investieren, bevor man eine Kampagne startet. Manchmal scheint es auf den ersten Blick, dass eine Kampagne zu teuer ist oder dass das Suchvolumen rund um die gewählten Schlüsselwörter nicht ausreicht.
Wenn Ihre Branche beispielsweise sehr spezialisiert ist und lange Verkaufszyklen hat, kann ein Begriff, nach dem nur 10 Mal im Monat gesucht wird, im Vergleich zu einem Begriff, nach dem 10.000 Mal im Monat gesucht wird, ein strategisch wichtiger Punkt sein, den Sie anvisieren sollten. Das Schöne an Google Ads ist, dass Sie nur dann bezahlen, wenn Ihre Anzeige gesehen und angeklickt wird. Wenn Ihre Kampagne also gut durchdacht ist, wird nur wenig Budget verschwendet.
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